5 правил эффективного нетворкинга

1. Определитесь со своей ценностью для мира и потенциальных участников вашей сети.

Вы должны четко понимать, какой посыл вы хотите донести миру и как вы хотите, чтобы рассказывали о вас другим.

О вас могут говорить, что вы очень надежный человек, или очень веселый, или очень эффективный в решении проблем… А может самый системный. Вариантов много, но если вы выбираете какой-то конкретный посыл, то вам должно быть в нем комфортно.

Если вы выбираете посыл «Надежность», то вам обязательно нужно следить за пунктуальностью, выполнением обязательств и все ваши действия должны подтверждать то, что вы последовательны и верны своему слову.

Важно убедиться в том, что следую своему же позиционированию вы не будете испытывать морального дискомфорта.

Таких посылов у вас может быть несколько под разные аудитории. Но важно, чтобы между ними не было конфликта.

2. Определитесь с тем, кто вам нужен и что вам нужно.

Четко опишите сеть контактов, которую вы хотите построить и для каких целей. Изучите, чем живет ваша целевая аудитория, кто является нетворкинг-хабом для этой сети и сколько касаний вам необходимо, чтобы наладить контакт с ключевыми людьми в этой сети.

3. Составьте текущую карту своих контактов.

Для управления сетью своих контактов вам необходимо максимально детально описать то, кто уже входит в вашу сеть, чем эти люди занимаются, какие у них интересы, какие взаимодействия у вас уже были и какие взаимодействия вы хотите иметь в будущем.

4. Обогащайте свой социальный капитал.

Помните, что нетворкинг строится не на том, что вы можете получить от своей сети, а на том, что вы можете ей дать. И чем больше вы уже дали ценности своей сети, тем надежнее она становится и тем больше пользы вы можете получить от сети, которую вы уже построили.

Для обогащения вашего социального капитала важно всегда держать в фокусе вопрос о том, что вы можете сделать полезного или приятного для участников вашей сети. В первую очередь это организация полезных знакомств для участников вашей сети, решение их проблем, поздравления с праздниками, внимание к деталях.

И помните! Запоминаются эмоциональные моменты. Старайтесь проживать приятные эмоции с участниками вашей сети.

5. Действуйте системно, но в то же время искренне.

Только последовательные и системные действия дают результат.

Если вы хотите, чтобы ваша сеть контактов работала на вас, открывала вам новые возможности и помогала развивать ваш бизнес и вас, как личность, то вам придется системно работать над вашим социальным капиталом системно и постоянно.

Но зачастую системность подавляет искренность, а без искренности у вас не получится создать действительно значимые отношения внутри вашей сети контактов.

Поэтому старайтесь удерживать баланс между системным развитием вашей сети и искренними отношениями с участниками вашей сети. И лучше, чтобы именно искренность была вашей движущей силой.