Что такое бизнес-нетворкинг и как сделать его эффективным

Содержание:

1. Вступление
2. Бизнес-нетворкинг: зачем он бизнесмену или наемному сотруднику
3. Что нужно, чтобы бизнес-нетворкинг работал на вас

Вступление

Нетворкинг ― это сеть полезных связей, знакомств, которая помогает решать вопросы разного характера: личные, рабочие, социальные. Бизнес-нетворкинг направлен на создание сети деловых контактов, благодаря которым вы быстрее достигнете своих бизнес-целей.

Примеры нетворкинга можно встретить везде:

Пример 1. Вы открываете свой бизнес, и вам нужен хороший управленец на должность CEO. Вы звоните своему знакомому, в разговоре между прочим делитесь своей проблемой, что не можете найти нужного человека, и он дает вам контакт профессионала, с которым работал.

Пример 2. Ребенок поступает в вуз, и вы спрашиваете у родителей других учеников, нет ли у них знакомых хороших репетиторов.

Пример 3. Вы были спикером на конференции, обменялись контактами с другими участниками. И уже через неделю вас приглашают в новый проект в качестве эксперта.

Отличный пример нетворкинга мы видим в фильме «В погоне за счастьем». Он основан на биографии Криса Гарднера, бизнесмена, филантропа. Благодаря знакомству с влиятельным предпринимателем он получает шанс изменить свою жизнь.

В этой статье мы с вами разберемся в нескольких вопросах: что нужно, чтобы нетворкинг действительно сработал, где завязывать знакомства и что не стоит делать, если вы хотите достигнуть своих целей благодаря нетворкингу.

Бизнес-нетворкинг: зачем он бизнесмену или наемному сотруднику

В бизнесе нельзя существовать вне бизнес-сообщества. Это та система, с которой вы будете взаимодействовать. И необходимо уже на начальном этапе понимать: чем качественнее взаимодействие, тем больший положительный фидбек вы получите.

1. Новые знакомства. Бизнес-сообщество ― это возможность познакомиться с людьми, которые имеют важные для вас ресурсы. Это не только опыт, деньги, производственные мощности, но и социальный капитал (доверие, социальные связи и т.д.). Чем больше знакомств ― тем больше у вас возможностей.

2. Правильная конкуренция. Знакомясь с конкурентами, вы изучаете их метод ведения бизнеса. Ведь о человеке можно многое узнать не только по тому, как он строит свой бизнес, но и как коммуницирует с другими. Вы увидите их сильные и слабые стороны.

3. Экспертность. Одна из задач нетворкинга ― усиление своей экспертности за счет общения с сильными людьми, профи. Представьте, что в вашей телефонной книге есть контакты профессионалов, с которыми вы можете посоветоваться в любой момент. Здорово?

4. Инвестиции и партнерство. Благодаря нетворкингу вы можете быстрее найти инвесторов и партнеров для своего проекта. И это один из самых эффективных способов поиска таких людей. Потому что живое общение дает больше возможностей для самопрезентации, чем рассылка бизнес-оффера по холодной базе контактов. Более того, только в живом общении вы можете понять, что за человек перед вами: по манере держаться, по выбору слов, по жестикуляции.

5. Мотивация. Общение с профессионалами, с такими же бизнесменами (начинающими или опытными) ― дает заряд энергии, позволяет взглянуть на вашу трудность с другой стороны. Также просто разговоры на бизнес-темы, обсуждение чужих вопросов может вас подтолкнуть к решению, которое нужно для вашего бизнеса.

6. Репутация. Общаясь с другими людьми, вы формируете свою репутацию. Насколько вы опытны, держите ли слово, выполняете ли обещание, помогаете ли другим ― это часть социального капитала, который будет играть в вашу пользу.

7. Помощь в трудоустройстве / формировании команды. Есть понятие «сарафанное радио» ― когда люди сами рекомендуют своим знакомым что-то, что им понравилось: ресторан, отель, отличного консультанта и т.д. Этот принцип применим и для бизнес-сообщества. Если вы набираете команду ― вам могут дать контакты хороших сотрудников. Если вы сами ищите работу ― вам могут помочь попасть на собеседование благодаря хорошей рекомендации.

Как видите, бизнес-нетворкинг может решить множество вопросов, связанных с карьерой и бизнесом.

Что нужно, чтобы бизнес-нетворкинг работал на вас

Перспективы нетворкинг открывает большие. Но не каждый может ими воспользоваться. В чем же секрет успешного бизнес-нетворкинга?

1. Репутация. Я писал, что нетворкинг помогает формировать репутацию. Однако и репутация помогает строить эффективные бизнес-связи. Если у вас плохая репутация, если вас знают как ненадежного человека, то построить бизнес, найти работу, решить другие вопросы будет затруднительно.

2. Поддержка связей. Шанс получить помощь и поддержку от человека, с которым вы практически не общаетесь, равна нулю. Поэтому важно поддерживать теплые отношения со всеми участниками нетворкинга.

3. Быть полезным. Бизнес-нетворкинг ― это про полезные знакомства. Поэтому вы тоже должны что-то предложить: опыт, капитал, знания, навыки, экспертность.

4. Умение себя презентовать. Вы можете быть отличным специалистом, запускать прекрасный стартап. Но если вы не сможете это эффективно презентовать, то никто не узнает о вашем проекте и о вашей экспертности.

В блоке «Нетворкинг» своего курса «Масштабирование», где я учу, как поддерживать связи (тут есть свои приемы, принципы и инструменты), быть полезным, правильно презентовать себя. Я часто посещаю разные мероприятия, и ко мне подходят с предложениями принять участие в разных проектах. И самопрезентация, презентация проекта при первой встрече очень важна. Если бизнесмен не может заинтересовать, то сложится впечатление, что он не сможет покорить рынок и правильно позиционировать свой продукт.

5. Совместная работа. Общее дело еще больше сближает людей. Это может быть не только общий бизнес, но и хобби, поездки. Поездки я бы даже отдельно выделил. В поездках люди раскрываются по-новому, они расслабляются ― и разговоры о бизнесе идут более непринужденно. Я часто организовываю нетворкинг-туры. Мы уже были в Кении, Турции, Вьетнаме. Такая смена обстановки очень сближает людей, позволяет взглянуть на ситуацию по-другому, и обсуждение бизнеса действительно идет в неформальной обстановке намного легче.

Мы рассмотрели перспективы нетворкинга, правила, которые делают его эффективным. В следующей статье мы рассмотрим, где можно завязать полезные знакомства и как самому стать организатором нетворкинг-сессии.

А для закрепления прочитанного материала и расширения понятия про нетворкинг рекомендую посмотреть это короткое видео.

—>