Польза нетворкинга, или Какую ценность дает социальный капитал?
Почему-то многие считают, что польза нетворкинга ― это только о бизнесе. Это не совсем так. Нетворкинг ― это универсальный инструмент, который помогает и в личной жизни, и в социальной, и в бизнесе. В этой статье я расскажу не только о пользе нетворкинга, но и о том, как сделать его реально рабочим инструментом.
Польза нетворкинга: быстрее, эффективней, успешней
Тема нетворкинга тесно связана с понятием социальный капитал. Что это такое? Социальный капитал ― это ваши связи, знакомые, ваше окружение, подписчики в социальных сетях ― те люди, с которыми вы так или иначе сталкиваетесь. Почему же их называют капиталом? Потому что благодаря этим людям, общению, знакомству с ними вы можете получить ценность. И ценность заключается не только в материальных вещах. Но чтобы получить эту ценность, необходимо правильно взаимодействовать с этими людьми. И здесь Вам поможет нетворкинг.
Так какова же польза нетворкинга и что за ценность может дать социальный капитал?
Давайте рассмотрим на примере. У вас огромная база подписчиков в социальных сетях, и вы приехали в город, в котором ни разу не были. Вы выкладываете сообщение с просьбой подсказать места, где можно вкусно поесть или которые лучше всего посетить. И если у вас в подписчиках есть люди из этого города ― они вам помогут. Теперь бизнес-пример. Я когда-то искал к себе в команду специалиста. Все люди, которые приходили на собеседование, не подходили по разным причинам. Я поделился этой трудностью с подписчиками ― мне написали несколько человек, одному из которых я продолжил сотрудничество.
Что дал мне такой подход: я нашел сотрудника, сэкономил время на дальнейших поисках, и человек, который мне написал, уже знал меня по моим социальным сетям, знал, что я делаю, на что обращаю внимание, и благодаря этому синергия возникла с первых дней рабочего процесса. То есть нетворкинг позволяет сохранить один из самых драгоценных ресурсов для предпринимателя ― время.
В чем еще заключается польза нетворкинга для бизнеса:
1. Сотрудники. Люди по рекомендациям в большинстве случаев дают лучший результат, чем совершенно сторонний человек. Тут я хочу сделать оговорку ― речь идет не о какой-то протекции, а именно о специалистах, которых вам посоветовали.
2. Партнеры. Благодаря нетворкингу можно найти партнеров, инвесторов. Потому что нетворкинг ― то же сарафанное радио. В бизнес-кругах люди хорошо друг друга знают и могут порекомендовать кого-то, кто подойдет именно под ваш запрос.
3. Бизнес-задачи. Нетворкинг помогает решать разные бизнес-задачи, связанные с производством и реализацией продуктов и услуг, маркетингом.
4. Масштабирование бизнеса. Благодаря нетворкингу вы расширяете круг своих бизнес-знакомств и сможете масштабировать бизнес быстрее.
5. Репутация. Нетворкинг может усилить вашу репутацию лидера, профессионала ― ведь ваша активность и ваши результаты будут видны многим, что может выделить вас среди бизнесменов.
6. Наставник. Нетворкинг поможет найти вам наставника. И это вовсе не обязательно взаимодействие учитель-ученик. Вы можете наблюдать за действиями более сильного бизнес-игрока, общаться с ним, чтобы понять, как он думает, советоваться и т.д.
Но нетворкинг отлично работает не только в бизнес-среде. Это еще и прекрасная база для решения вопросов в повседневной жизни.