Бизнес-партнерство: где и как искать партнера
Бизнес-партнерство ― это лучший и самый эффективный способ развития вашего бизнеса. Все мои бизнесы построены в партнерстве, поэтому они растут и масштабируются достаточно быстро. Например, в 2021 году я в партнерстве открыл первое кафе Roasters Specialty Coffee House. Через шесть месяцев это уже была сеть кофеен. И вот сейчас, спустя 2 года мы запускаем 5-е заведение. Надо отметить, что сеть кафе находится в Дубае ― в городе с высокой конкуренцией. И это только один пример из моих бизнесов. Бизнес-партнерство ― это хорошо… Когда не бывает плохо.
Я хочу поделиться своим опытом построения бизнес-партнерств ― как удачных ,так и неудачных. Рассказать, какой самый быстрый способ поиска бизнес-партнеров и как сделать бизнес-партнерство действительно удачным и прибыльным.
Как найти бизнес-партнера быстро
Я уверен, что самый лучший и быстрый способ найти бизнес-партнера ― стать таким бизнесменом, чтобы вас партнеры сами находили. Если вернуться к Roasters Specialty Coffee House ― то в этом случае так и произошло.
Поэтому первый мой совет: работайте 24/7 на свою репутацию.
Но что делать начинающим бизнесменам, где им искать деловых партнеров:
1. Бизнес-клубы. Идеальное место для бизнес-партнерств. А также для поиска ментора.
2. Форумы и профильные мероприятия. Опыт показывает, что на 100 предложений о партнерстве вы можете получить 99 отказов. Главное, после 99 отказа не сломаться и сделать 100-е предложение 100-му бизнесмену.
3. Ближний и средний круг общения. Расспросите друзей, знакомых, поднимите все свои контакты ― уверен, что благодаря этому вы сможете получить список из 2-3 человек, которые готовы выслушать ваше предложение.
4. Инвестиционные платформы, бизнес-ангелы и т.п. В моем блоге есть статья про инвесторов и бизнес-ангелов, в которой я более подробно рассказываю, в чем между ними разница и где их может найти начинающий бизнесмен.
Второй мой совет ― не останавливаться. История знает много случаев, когда именно упорство стало фундаментом для новой компании. Поэтому не воспринимайте отказ как знак, что вам не суждено открыть бизнес. Отказ ― это просто ступень к успеху.
Самое главное правило бизнес-партнерства
Мой первый опыт бизнес-партнерства был неудачным, потому что я привык доверять людям и первому деловому партнеру поверил на слово ― мы не подписали документов. Сейчас я могу сказать, что та неудача была на самом деле удачей, и этот случай научил меня самому главному правилу бизнес-партнерства: все договоренности оформлять официально.
Совет: обязательно подписывайте договор со своим бизнес-партнером, инвестором.
Самым сложным пунктом может стать распределение ролей. В моей практике такого не было, так получалось, что мы с партнерами изначально были нацелены на разные бизнес-задачи. Но практика показывает, что это самый болезненный вопрос. Как и разделение прибыли и выход из бизнеса.
Поэтому тщательно обсудите все прежде, чем составлять договор. Проговорите все нюансы:
1. Кто чем занимается.
2. Кто за что отвечает.
3. Как происходит распределение прибыли.
4. Как будет происходить разделение бизнеса при разрыве бизнес-партнерства (выхода одного из партнеров из бизнеса).
5. Можете ли вы вмешиваться в бизнес-процессы друг друга.
6. Какие вопросы вы должны решать самостоятельно.
7. Проговорите вопросы набора команды, увольнения, масштабирования, реорганизации ― то есть каждый бизнес-процесс должен стать предметом обсуждения.
Совет: лучше потратить неделю на обсуждение всех нюансов (и их фиксацию), чем потом уже после создания бизнес-партнерства испортить отношения из-за мелочи, которую вы просто не обсудили.
Как я выбираю бизнес-партнеров
Бизнес-партнер ― важный человек в вашей жизни, так как с ним будет связана как минимум треть вашего времени. Поэтому к их выбору надо подходить ответственно.
1. Решающий фактор ― общие ценности. Деньги, профессионализм и т.д. ― они очень важны. Но именно общие ценности, общее понимание корпоративной культуры станет фундаментом прочных отношений.
2. Человек, который придерживается таких же принципов, ценностей, что и я. Например, пунктуальность, уважение, корпоративная этика.
3.Умение пойти на компромисс. Бизнес ― это умение находить общий язык. Я готов пойти на компромисс в определенных вопросах ради бизнеса (определенных!) и жду этого от своего бизнес-партнера. Почему выделил определенных ― потому что есть вопросы, которые бескомпромиссные для меня ― это вопросы устойчивого развития, экобезопасности бизнеса, равенства в компании и т.д. Это, к слову, также может быть пунктом для обсуждения и фиксации в договоре про бизнес-партнерство.
4. Общее видение бизнеса. Мы с моим деловым партнером должны одинаково видеть концепцию развития бизнеса. Да, в течение масштабирования и роста это видение может измениться, но основные векторы должны быть схожи.
5. Разделять бизнес и личные отношения. Друзья, супруги могут быть бизнес-партнерами, но тут надо четко разграничивать личную и деловую жизнь. Научиться не переносить вопросы бизнеса в обычное общение, не злоупотреблять и не манипулировать.
Это краткий гайд, как создать успешное бизнес-партнерство, основанное на моем опыте и наблюдении. Более подробно об этом я рассказываю в своем Обучающем тренинге Партнерство.
Еще хочу добавить пару слов о взаимодействии с партнерами. Проводите регулярно стратегические сессии, чтобы скоординировать свои планы, свое видение и свои цели. Они могут меняться (и будут) с развитием бизнеса, как я уже сказал. Но вы должны говорить об этом, обсуждать, чтобы не было перекосов в ту или иную сторону, чтобы вы приходили к общей цели и, если так произойдет, смогли вовремя разойтись без потерь со стороны бизнеса и личностных взаимоотношений.
И последний совет в этой статье. Не берите в партнеры человека по принципу: запустим бизнес ― а там разберемся. Разбирайтесь на берегу. Да, чем быстрее вы запустите проект, тем лучше. Но поспешность в выборе бизнес-партнера может стоить вам того самого проекта. Поэтому будьте внимательны, изучайте все на эту тему, заключайте партнерский договор (я на тренинге уделяю этой теме особое внимание).
А главное ― не стойте на месте ― двигайтесь к своей мечте.