Бизнес-партнерство: где и как искать партнера

Бизнес-партнерство ― это лучший и самый эффективный способ развития вашего бизнеса. Все мои бизнесы построены в партнерстве, поэтому они растут и масштабируются достаточно быстро. Например, в 2021 году я в партнерстве открыл первое кафе Roasters Specialty Coffee House. Через шесть месяцев это уже была сеть кофеен. И вот сейчас, спустя 2 года мы запускаем 5-е заведение. Надо отметить, что сеть кафе находится в Дубае ― в городе с высокой конкуренцией. И это только один пример из моих бизнесов. Бизнес-партнерство ― это хорошо… Когда не бывает плохо.

Я хочу поделиться своим опытом построения бизнес-партнерств ― как удачных ,так и неудачных. Рассказать, какой самый быстрый способ поиска бизнес-партнеров и как сделать бизнес-партнерство действительно удачным и прибыльным.

Как найти бизнес-партнера быстро

Я уверен, что самый лучший и быстрый способ найти бизнес-партнера ― стать таким бизнесменом, чтобы вас партнеры сами находили. Если вернуться к Roasters Specialty Coffee House ― то в этом случае так и произошло.

Поэтому первый мой совет: работайте 24/7 на свою репутацию.

Но что делать начинающим бизнесменам, где им искать деловых партнеров:

1. Бизнес-клубы. Идеальное место для бизнес-партнерств. А также для поиска ментора.
2. Форумы и профильные мероприятия. Опыт показывает, что на 100 предложений о партнерстве вы можете получить 99 отказов. Главное, после 99 отказа не сломаться и сделать 100-е предложение 100-му бизнесмену.
3. Ближний и средний круг общения. Расспросите друзей, знакомых, поднимите все свои контакты ― уверен, что благодаря этому вы сможете получить список из 2-3 человек, которые готовы выслушать ваше предложение.
4. Инвестиционные платформы, бизнес-ангелы и т.п. В моем блоге есть статья про инвесторов и бизнес-ангелов, в которой я более подробно рассказываю, в чем между ними разница и где их может найти начинающий бизнесмен.

Второй мой совет ― не останавливаться. История знает много случаев, когда именно упорство стало фундаментом для новой компании. Поэтому не воспринимайте отказ как знак, что вам не суждено открыть бизнес. Отказ ― это просто ступень к успеху.

Самое главное правило бизнес-партнерства

Мой первый опыт бизнес-партнерства был неудачным, потому что я привык доверять людям и первому деловому партнеру поверил на слово ― мы не подписали документов. Сейчас я могу сказать, что та неудача была на самом деле удачей, и этот случай научил меня самому главному правилу бизнес-партнерства: все договоренности оформлять официально.

Совет: обязательно подписывайте договор со своим бизнес-партнером, инвестором.

Самым сложным пунктом может стать распределение ролей. В моей практике такого не было, так получалось, что мы с партнерами изначально были нацелены на разные бизнес-задачи. Но практика показывает, что это самый болезненный вопрос. Как и разделение прибыли и выход из бизнеса.

Поэтому тщательно обсудите все прежде, чем составлять договор. Проговорите все нюансы:

1. Кто чем занимается.
2. Кто за что отвечает.
3. Как происходит распределение прибыли.
4. Как будет происходить разделение бизнеса при разрыве бизнес-партнерства (выхода одного из партнеров из бизнеса).
5. Можете ли вы вмешиваться в бизнес-процессы друг друга.
6. Какие вопросы вы должны решать самостоятельно.
7. Проговорите вопросы набора команды, увольнения, масштабирования, реорганизации ― то есть каждый бизнес-процесс должен стать предметом обсуждения.

Совет: лучше потратить неделю на обсуждение всех нюансов (и их фиксацию), чем потом уже после создания бизнес-партнерства испортить отношения из-за мелочи, которую в