Основные капиталы бизнесмена: что это и как работает
Деньги ― главный капитал бизнесмена. Так считают многие, но правы ли они? Для меня это утверждение достаточно спорное. Я не отрицаю, что деньги ― важная составляющая успеха в предпринимательстве. Но просто определенная денежная сумма не сделает вас успешным.
Свой бизнес я начал рано. У меня не было стартового капитала, чтобы открыть компанию. Но я все же смог это сделать. Что помогло мне?
Это социальный капитал, пул знаний, который я постоянно наращивал. Я не говорю тут о желании и стремлении ― это должно зажигать каждого предпринимателя, желающего открыть свою компанию.
Основные капиталы предпринимателя, по моему мнению, ― это команда, связи, финансы, технологии, знания. Открытие и масштабирование бизнеса можно начинать, если вы правильно подошли к стратегии развития своих капиталов. Что это значит? Давайте разбираться.
Пять китов стабильности бизнесмена: как ими управлять
Многие бизнесмены концентрируют свое внимание лишь на цифрах: деньги занимают весь их фокус. Но такой подход ― это шоры для успешного человека. Предприниматель должен смотреть шире. Давайте кратко рассмотрим каждый вид капитала, чтобы понять, как с ним работать.
Финансы. Это не только стартовый капитал, это вся финансовая система компании. Чтобы грамотно работать с финансами, необходимо понимание трех важных вещей (как минимум):
• Первое ― бизнесмен не должен считать деньги компании личным капиталом, даже если эта компания его на 100%. В противном случае он начнет изымать средства на свои нужды, чем просто обанкротит проект.
• Второе ― прибыль должна приносить прибыль. Постоянно вкладывайте капитал в свой бизнес, масштабируйте и развивайте. Только так вы сможете постепенно поднимать планку доходов.
• Третье ― оптимизируйте свои расходы. Это касается и налоговых выплат. В команде должен быть опытный юрист, который поможет вам, особенно если вы ведете бизнес в разных странах, законно сократить налоговую нагрузку. Если специалиста по налоговой оптимизации у вас пока нет, можете обратиться ко мне ― пишите в личные сообщения в социальных сетях.
Команда. От людей, которые работают с вами, напрямую будет зависеть сумма прибыли и успех компании. Поэтому здесь бы я выделил также три важных принципа.
• Первый ― вкладывайтесь в свою команду. Организовывайте курсы повышения квалификации, проводите тренинги, создайте библиотеку с полезными книгами, курсами, к которым сотрудники будут иметь постоянный доступ. Но это должны быть не тренинги ради тренингов, а именно то, что необходимо для улучшения работы именно ваших проектов.
• Второй ― помогайте формировать в компании хорошие отношения между отделами. Это не только тим-билдинги, но и организация досуга. До войны мои сотрудники регулярно собирались для игры в «Мафию», «Крокодила» ― это хороший способ познакомиться с коллегами.
• Третий ― не будьте отстраненными. Я стараюсь проводить время со своими сотрудниками. Когда я приезжаю в тот или иной город, где у меня проекты, я всегда общаюсь с командой ― мы собираемся в неформальной обстановке, чтобы обсудить, отдохнуть, посмеяться. Я хочу, чтобы они видели, что я такой же участник команды, как и они. Это важно, не отгораживаться от людей и искренне интересоваться их жизнью.
Связи. Или нетворкинг. Нетворкинг ― это инструмент, который помогает вам достигать ваших бизнес-целей быстрее. Налаживая связи с нужными для вашего бизнеса людьми, вы укрепляете свою репутацию и решаете многие бизнес-задачи. Что важно для нетворкинга?
• Первое ― умение произвести впечатление. Нужно понимать, что говорить, о чем говорить, как себя презентовать и как запомниться собеседнику. Произвести хорошее впечатление можно разными способами, не только в личной беседе. При правильном подходе люди сами будут подходить к вам. Партнер, с которым мы открыли сеть кофеен, сам нашел меня и предложил сотрудничество.
• Второе ― правильно выстроить коммуникацию и поддерживать связь. Когда я говорю о коммуникации, я подразумеваю как вербальную, так и невербальную. Наши слова, жесты, даже наши визитки могут рассказать больше, чем долгая бизнес-встреча.
• Третье ― быть инициативным и строить свою сеть контактов исходя не только из потребностей бизнеса. Что это значит? Не стоит пренебрегать связями с людьми, которые пока не входят в круг ваших бизнес-интересов. Помните теорию «Шести рукопожатий»? Вы ведь на начальном этапе знакомства можете и не знать, какие перспективы поможет открыть конкретный человек.
Нетворкинг ― очень мощный инструмент. Благодаря ему я расширяю свои бизнесы, привлекаю новых партнеров и инвесторов в проекты. Свои знания я трансформировал в курс «Нетворкинг». Вначале я запустил пробный поток, куда вошли уже состоявшиеся бизнесмены, которые хотели масштабировать свои бизнесы. Когда я увидел, что благодаря полученным знаниям они смогли добиться цели, включил его как отдельный блок в расширенный и обновленный курс «Масштабирование бизнеса». Ведь полезные связи, умение производить впечатление, заинтересовать в проекте ― неотъемлемые составляющие успеха при запуске и масштабировании бизнеса.
Технологии. Этот пункт не нуждается в дополнительном пояснении. Каждый бизнесмен понимает: чтобы быть успешным, он должен использовать современные технологии в своем проекте. Под технологиями я подразумеваю также открытие собственных производственных мощностей и запуск финтехпроектов. Как это реализовано в моих компаниях? Во-первых, это отдельный проект SHARPAY. Моя команда создала платежную систему, которая легко интегрируется в онлайн-магазины и маркетплейсы. SHARPAY имеет современную систему защиты и канадскую лицензию. Во-вторых, мой новый проект, будет связан с продвинутыми технологиями, направленными на поддержание здоровья и качества жизни. И это только часть примеров.
Знания. Именно знания я бы назвал все же наиболее главным капиталом бизнесмена. Вспомните истории великих компаний Google, Amazon, Apple. В основе их успеха лежали знания. Однако знание ― это не только про понимание области, в которой работает компания. Это понимание того, как она должна работать. Это уже истории Баффетта, Рокфеллера и других. Без знаний вы не сможете правильно организовать финансовый кругооборот капитала и масштабировать его, настроить работу команды и провести оптимизацию ресурсов. Знания ― это основа успеха.
Поэтому я обновил свой курс «Масштабирование бизнеса» и включил в него новые разделы, чтобы предприниматели получили максимум знаний для того, чтобы спланировать и реализовать свой успех.
Стратегия развития капиталов
Чтобы бизнес приносил доход и имел потенциал к росту, важно составить костяк вашего капитала и понимать, как развивать каждый из них, как они будут переливаться из одного бизнеса в другой.
Если распыляться, чтобы было больше различной деятельности, то это приведет к тому, что не будет фокуса и случится потеря эффективности по каждому из направлений. Если хотите развивать международный бизнес в разных направлениях, то важно составить свою стратегию развития этих капиталов.
Что важно для стратегии развития капитала:
- Четкое понимание цели и правильное планирование. Так вы увидите, что у вас есть, что нужно для успеха и каким образом вы сможете масштабировать имеющиеся ресурсы.
- Социальный капитал. Я уже говорил о нетворкинге и команде. Вы должны понимать, кто будет в вашей команде, какие зоны ответственности на каждом из ее участников, каким образом будет происходить взаимодействие и как вы будете контролировать все процессы.
- Финансовое планирование включает проработку каждого этапа вашего развития: сколько вы готовы вложить в бизнес, сколько получить на каждом этапе, как масштабировать и как переливать капитал.
- Понимание, что вы будете делать для развития своих проектов: где искать инвесторов и партнеров, будете ли интегрировать один в бизнес в другой, нужна ли вам релокация, каким образом вы оптимизируете свои расходы.
- План и цели, как вы будете прокачивать себя. Это не только про знания но и про ваши возможности. Вы можете уже на начальном этапе запуска одного бизнеса запланировать его масштабирование или открытие других, смежных бизнесов. Например, компания, совладельцем которой я являюсь, вела инвестиционный проект по строительству коттеджей в пригороде Праги. Изучив особенности региона, перспективы, компания сейчас ведет другой проект, который также относится к сфере недвижимости. Та же команда, тот же пул знаний, практически те же инструменты ведения бизнеса.
Повторюсь, умение работать со своим капиталом определяет успех бизнесмена. Но путь к успеху всегда начинается со знаний. Поэтому я прямо сейчас приглашаю вас перейти на страницу моего курса «Масштабирование бизнеса», чтобы посмотреть, чему вы сможете научиться на нем: насколько это перекликается с вашими потребностями и целями.
В этом курсе я буду рассказывать, как строить бизнес, как заинтересовать инвестора проектом, как взаимодействовать с партнером, чтобы ваши права и ваш капитал были защищены, как выстраивать коммуникацию с нужными вам людьми. То, что вы услышите на курсе, ― это мой опыт и мои знания. Те техники, что вы получите, ― то, что работает в моих компаниях и работает успешно. Примеры ― это истории моего бизнеса. То есть никакого плагиата, никакой пустой болтовни, ведь я учу тому, что знаю сам и что испробовал сам.
Этот глобальный курс затронет практически все аспекты формирования и развития капиталов бизнесмена. Переходите, чтобы ознакомиться с программой курса.